Технические решения систем пылеудаления

Технические решения. Стоимость систем центрального пылеудаления.

Как формируется цена договора? Правильно ли определена модель силового блока? Почему Вам следует установить именно 10, а не 6 пневморозеток? Что значит вывести пневмовыхлоп на кровлю? От чего зависит стоимость "комплекта" для одной пневморозетки?

Не стоит верить ни дорогому не дешевому коммерческому предложению, пока в нем не отражены ожиданиям и пожелания клиента. В Ярка и Ясна считают, что клиент вправе знать всё о продукте, которым ему предстоит пользоваться на протяжении 20 лет (как минимум). Чтобы правильно выбрать  и разместить на объекте оборудование недостаточно технических таблиц и выдержек из инструкций по эксплуатации.  Важно, чтобы клиент или его прислуга точно представляли себе "поведение" и условия эксплуатации Системы центрального пылеудаления на объекте. Чтобы  будущее техническое решение, а следом за ним и стоимость договора, точно соответствовали пожеланиям клиента.

Все эксплуатационные и пользовательские аспекты, а также отдельные свойства и возможности Системы пылеудаления должны быть отражены в техническом задании. В представленной ниже таблице мы постарались отразить наиболее распространенные "условия" изменения стоимости коммерческих предложений.

Условия

Что изменяется?

Колебание стоимости*

Пожелания клиента:

Установка силового блока в центре дома/квартиры.

Удлиняется магистраль пневмовыхлопа. Количество отверстий, штраб.

+5%

Уборка производится 100% прислугой

Длинный уборочный шланг (рекомендован) подразумевает меньшее количество пневморозеток. Также, не лишним будет отказаться от пневмосовков.

-25-30%

Уборка производится хозяйкой

Используется более удобный, короткий шланг. Устанавливается большее количество пневморозеток.

+10-20%

Процесс уборки разделен: Хозяйка 50%, Прислуга 50%

Ни чего

Ни чего.

Клиент не знает, как именно в его доме будет производиться уборка.

Менеджер Ярка и Ясна предлагает клиенту оптимальный вариант размещения оборудования с учетом площади дома, числа проживающих, мнения домохозяйки.

+/- 15%.

Требуется уборка машин/ы в гараже.

Силовой блок должен быть защищен от влаги и перепадов температур. На силовом блоке должна быть установлена Пневморозетка.

+5-7%

Требуется установить пневморозетки так, чтобы их вообще не было видно.

Организация люков доступа в баузери, установка напольных пневморозеток в месте стыка перекрытий или покраска пневморозеток в цвет стен и пр.

+10-30%.

Подключение к Системе «Умный дом»

Подготовка ТЗ для подрядчика по «УД». Некоторые модели оборудования подключаются «внутри», для сохранения гарантии требуется присутствие специалиста компании-подрядчика.

+5%

Требуются дополнительные опции или «фишки».

Бессменный фильтр, фильтр легкий в обслуживании, система диспетчеризации (En/Rus), гарантиям по часам/годам, регулирование мощности всасывания, инвертор, асинхронный электромотор, прямоточный двигатель, высокий класс защиты IP и пр.

+5-40%

Силовой блок установлен в жилом помещении. Жесткие требования по шуму силового блока.

В зависимости от площади дома/квартиры выбирается наиболее тихий силовой блок или выдается тех.задание по шумоизоляции на ген.подрядчика

+0-25%.

Монтаж системы производится собственными силами клиента (подрядной организации).

Компания Ярка и Ясна выпускает проект и спецификацию к нему. С клиентом заключается договор на проектирование, далее – договор на поставку. По желанию, клиент может заказать услуги шеф-монтажа.

-25-50%

Требуется влажная уборка или в доме предусмотрен камин.

Необходимо включить в комплектацию сепаратор для влажной уборки или сепаратор для камина.

+3-5%

И т.д.

Технические условия, сложившиеся на объекте

Стяжка пола крайне мала, воздуховоды необходимо проложить под потолком.

Увеличивается расход инсталляционных материалов, объем работ по установке, объем штрабления и сверления.

+ 10-15%

Не представляется возможным установить решетку пневмовыхлопа на фасаде дома. Вывести трубопровод пневмовыхлопа на крышу.

Дополнительный расход материалов. Изменение объемов работ. Выпуск технического задания на смежников (при необходимости).

+10-15%.

Штрабление и сверление выполяется силами генерального подрядчика.

Работы выполняются силами генерального подрядчика.

-25% от стоимости монтажных работ.

Установка силового блока возможна только на открытом балконе / не отапливаемом помещении.

Требуется выбрать среди силовых блоков с высоким классом защиты, не менее IP54

+10-20%

Для силового блока нет места в подвале и на первом этаже. Требуется разместить силовой блок на мансарде или чердаке.

Значительно увеличивается сопротивление. В таких случаях необходимо использовать более мощный силовой блок.

+10-25%

Пневморозетки можно устанавливать только в полу (деревянный дом).

Значительно увеличивается трудоемкость монтажа пневморозетки.

+2-3%

И т.д

* от 100% стоимости контракта – проект, оборудование и материалы, монтаж.

Настоящие вопросы рассматриваются в Техническом задании, которое мы составляем после встречи с клиентом на объекте или по итогам телефонного разговора. Именно этот документ наиболее точно фиксирует все устные договоренности и пожелания клиента.

В Ярка и Ясна уверены - невозможно изменить стоимость коммерческого предложения, не изменив при этом условий технического задания. В 93% случаев слово «дешевле» означает отступление от условий технического задания, в 7% - простой демпинг.

 

Квартира 120 м2

Коттедж 350 м2

Усадьба 700 м2

Резиденция 1200 м2

Деревянный дом 150 м2

Кинотеатр на 5 залов

Автомойка 3 поста

Салон красоты 200 м2

Детский сад

Здание банка 4000 м2

 

Декоративная серия Ecohouse:

Квартира 60 м2

Квартира 180 м2

Таунхаус 280 м2

Коттедж 300 м2

Офис 2000 м2

Салон красоты 150 м2

Магазин одежды 600 м2

Ресторан 400 м2

Мастерская 120 м2

Ателье 100 м2

 

 

счетчик посещений

Поделиться статьей с друзьями
Yarka & Yasna